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11家纺机企业接力献策,不把问题带进2016!

205年,对于纺机行业来说是充满挑战的一年,行业在结构调整、产业升级中艰难前行。市场需求低迷、人工成本提升,在复杂多变的经济环境下,纺织机械企业生产经营依然压力山大。这一年,纺机行业两极分化更加明显,各种优势的生产要素资源向中高端企业聚集,好的企业发展更好,差的企业更加艰难,强者生存,弱者淘汰的趋势更加明显。即使有部分企业销售和利润出现增长,也是慢速、恢复性的低速增长。在国际环境充满复杂与不确定性的背景下,国内纺机总需求量下降的趋势短期内不会发生改变。但是,国内劳动力成本不断上升,低端纺织品需求量越来越少,给中东、东南亚等一些发展中国家、人口密集国家的纺织业带来了机会,这些地区对设备的需求,为国内纺机企业带来了一定的利好。(劳作的纺织女工)尽管未来的发展喜忧参半,有不少业内人士认为,持续多年的低迷期已经接近尾声,寒冬终将会过去。当行业在这样一个沉淀期,很多企业有了充足的时间思考和调整,在做好产品研发和提升品质之外,他们开始尝试微信营销,逐渐普及信息化管理系统,越来越关注客户服务,积极探索如何以更先进的手段管理企业……为低迷期过后的市场反弹做好了充足的准备。主题一:规避欠款纺机企业订单款遭拖欠现象比较普遍,严重者可能会导致企业资金流断裂。在探究可行的预防机制和措施时,企业提及最多的就是在产品品质和品种上下功夫,减少盲目生产,避免欠款的发生。合作共赢,提高资金使用效益。到万不得已时,才会运用法律等手段来解决。企业实例:.常德纺机力挺现款现货常德纺织机械有限公司对订单合同实行严格考核,现款现货,订单款到齐后方才发货。公司摇架产品对客户订单款实行滚动方式,客户在签第一批订单时,合同里规定交纳适当的定金即可,其余货款在第二批订单到货后付清。为避免客户拖欠货款,常德纺机公司一直紧抓考核目标,郑州哪个医院癫痫病催款任务由销售人员负责,与其工资、奖金绩效挂钩,销售人员在拼市场的同时,拼资金回笼能力,而且每个月要考核一次。(常德纺机综合车间荣获“全国五一巾帼标兵岗”之称)2.天门纺机细化合同内容目前,天门纺织机械股份有限公司针对曾经有过的欠款情况,采取了预防措施,要求销售人员在签订单时,合同文本尽量明细化,预付款要达50%左右,催款任务由业务员承担。天门纺机在合同明细上都有规定,不允许拖欠货款,业务员在洽谈生意时,都会和客户做足充分的沟通工作。同时,公司于去年聘请了法律顾问,如果遇到个别客户拖欠大额货款,迫不得已会选择通过法律手段来解决。3.郑州纺机做足预防工作为避免客户拖欠款事件的发生,郑州纺织机械有限公司专门设立了风险部,在与客户初步洽谈后,公司会进行合同风险、合同评审方面的工作。对于个别不太了解的客户,风险部会专门评估客户企业的运行能力、信誉度以及付款能力。如果客户出现欠款,郑州纺机必要的时候会聘请外部律师解决这一问题,采取“依法依规”的预防措施,按照合同规定起诉对方。主题二:微信营销微信作为一个全新的平台,自上线以来已经发展了数亿用户,其发展速武汉治癫痫病医院是哪个度令人咋舌,微信营销也被不少企业关注。一些企业利用微信营销,迅速建立起影响力,令人艳羡,但也有企业收效甚微。目前,纺机企业也开始试水微信营销,是追随已有的模式还是根据自身的特点创造出一种全新的模式,还是值得考量的。企业实例:.五洋纺机微信平台初具形态常州市武进五洋纺织机械有限公司微信平台自推出以来,会不定期更新专业性和针对性强的文章、行业新闻、企业动态、新闻图片,并设立专业技术、知识问答类交流平台。而公司董事长王敏其个人的微信账号更是实时更新产品信息和企业动态。尤其是去年0月份以来,五洋纺机的微信平台基本上保证每天更新一次,每次推出至少一条以上内容。通过微信参与互动和交流的客户比较多,微信留言内容甚至涉及到订单洽谈与合作问题。(定期推送微信消息的五洋纺机)2.大耀纺织微信平台进展迅速204年9月大耀纺织推出了微信平台以来,几乎从未间断的推送微信文章,会定时的推送涤棉、坯布、纱线等纺织用品的报价以及大耀新闻早餐和最及时的纺织新闻消息。并设立了我要买布、我要买纱按钮,用户可以随时的关注纺织品的报价和最新消息,贴心而即时。一年多以来,大耀一直坚持微信的运营,如今已大有成效,文章的点击量平稳的上涨,并且通过微信与客户沟通,已成交了大笔订单。主题三:服务创新为了节省成本,企业或集团对自身或子公司的售后服务点进行整合,通过集约化管理节省人力物力是一个趋势。由于与客户的距离遥远,上门服务成本较高,售后服务问题在纺机出口中就显得尤为重要。售后服务联盟平台是一种全新的生产与服务完美结合的模式,或者说是营销模式的一个创新。企业武汉癫痫怎么治疗好实例:.苏纺纺机联盟降低售后服务成本中国苏纺纺机联盟(SUTEX)是我国第一家专门推动纺机出口的社团组织。通过这种联盟的形式,整合会员企业的资源优势,帮助企业分担售后服务的费用,提高生产企业在海外的服务档次,进而提升国产设备的国际影响力。该联盟在中国纺机出口的主要市场设立常年服务网点,不断加强与当地纺织行业的技术与信息交流,使其会员企业更好地与当地用户联络,及时反馈市场需求信息,做好售后服务。就目前运营的情况看,效果不错。(苏纺纺机联盟在印尼建立服务中心)2.中纺对外公司为客户提供融资方案作为中国纺织机械领域最大的专业进出口企业,中国纺织机械和技术进出口有限公司在售后服务方面独树一帜,与客户建立全面战略合作,凭借技术和信誉优势,为客户提供更理想的融资方案,附带为客户提供咨询、建议、陪同考察等服务。公司副总经理吴秀华说:“企业售后服务根据其生产的产品各具特点,服务模式也要各具特色,服务联盟平台关键是要提供客户在意的增值服务。企业要重视增值服务,在增值服务上打开突破口,而不只是注重产品本身。”主题四:精细管理当前,各种生产成本的大幅上涨,给纺机企业带来了巨大压力。在这种大环境下,要追求利润最大化、提升企业的经营效益,就必须靠精细化的管理,让产品朝精、专、尖的方向发展。精细化管理需要从精细化生产流程实施,推进技术改造和创新工作,提高精细化管理的效用。企业实例:.同和纺机管理精确到位不留死角常州市同和纺织机械制造有限公司的精细化管理贯穿于企业经营管理各个环节,包括生产流程、车间、安全等方面。同和纺机精细化生产流程实施的主要原则就是“2定、2清”。“2定”即定时间、定人员、定工序、定设备、定量具、定定额、定单价、定班次、定专检、定管理、定卫生、定定置。“2清”即机床要擦清、量具要擦清、卫生要扫清、图纸要收清、工票要记清、合格品流清、返修品返清、报废品交清、区域要标清、交班要交清、故障要排清、产品要分清。(同和车间实施精细化管理)2.上海远东精细化打造拳头产品上海远东钢丝针布有限责任公司针对高端产品质量稳定性不够的问题,提出了“控两头、抓中间”的方案,严格控制原材料质量和成品出厂检验,强化质量保证体系,要求全员参与质量管理工作,特别是加强二级工艺质量管理,增强产品的可追溯性。同时,重视售后服务工作,24小时内回复质量问题投诉。对高能耗、高污染、低附加值的产品,改进生产方式,努力完成节能减排、结构转型的目标。优选出拳头产品,对新产品、高附加值产品加大投入,缩短开发周期,加快市场投入,形成量化生产,逐步占领并扩大中高端市场。中国纺机网点评针对纺机企业而言,精细化管理以精细操作和管理为基本特征,通过精细化的操作、控制、核算、分析和规划,降低残次品的产出率;强化生产连接,提高协作管理,从而提高企业整体效益。精细化管理要从生产现场做起,执行到位,不断完善各项管理制度,加强监督力度,推进精细化管理模式。主题五:量身定制随着纺织企业产品结构的调整,对纺织机械的需求也更加个性化。能针对不同客户的不同需求量身定制相应产品的纺机企业越来越多,不少纺机企业的定制已经从小批量个产逐渐走向量产赢利。量身定制逐渐成为纺机企业在市场竞争中取胜的重要砝码。企业实例:.鹰游纺机因地制宜实现节能江苏鹰游纺机有限责任公司从200年开始针对用户需求提供个性化定制设备。起毛机、烫光机、剪毛机这些设癫痫患者病情控制住后饮食应该怎么护理备的量身定制能够根据客户企业的工厂场地、用工情况以及产品要求进行整体设计,通过工艺设计、设备合理布局等帮助客户节约空间、减少用工、实现节能,尽可能地减少用水、用电、原料及成品运输等方面的能耗。此外,对生产特殊工艺要求的产品,整个生产线都由鹰游纺机设计、开发,这样的生产线具有独特性,最终产品不易被模仿,具有更高的附加值,也更具市场竞争力。2.青岛环球定制最合体的粗细联赛特环球机械(青岛)有限公司从2007年开始推出私人定制模式。目前,公司主推的“私人定制”系统是CMT800粗细联合智能粗纱机系统,不仅技术已达到国际先进水平,也是目前市场应用面最广的一款产品。根据鲁泰公司的需要进行设计生产的该系统,最终实现纺粗纱和输送的自动化、连续化、数字化控制。环球集团为百隆集团定制的粗细联系统满足了百隆集团多品种、小批量的自动化生产需求,“一键操作”即可实现粗纱的自动纺制和自动输送。目前,青岛环球集团私人定制产品的订单每年递增,累计销量已超过000台。