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辽宁服装巨头即将重组 3次错失机会难成巨头

【导读】:日前,一则圆通快递借壳大杨创世上市的消息刷爆了网络。被圆通借壳的大杨创世成立于979年,总部位于辽宁大连,是国内最早一批从事服装生产的企业,其主营业务为生产和销售中高档服装。(大杨创世205秋冬"雪域情怀")作为辽宁服装的标杆,大杨创世有着辉煌的历史。其年西服出口量600万件/套,全国排名第一,现已成为享誉全球的西装工艺及缝制专家。大杨创世曾为国家主席习近平制作服装,并先后两次为美国奥运代表团制作礼服,为股神巴菲特制作西装,2000年6月在上海证券交易所上市。大杨创世不仅历史悠久,而且在服装加工行业颇具优势,但在多年的发展中,其并没有抓紧机遇,如今的境遇,不可不谓之遗憾。遗憾一:每一步都走对,却未成行业巨头大杨创世是靠服装加工业务起家。在979年,现任大杨集团董事长李桂莲带领85人白手起家,创建了杨树房服装厂,成为国内最早一批做外贸加工业务的服装企业。从80年代起,大杨就一直在做外贸加工出口业务;90年代,一批有“先见之明”的企业家开始把业务模式转向品牌化运作,在完成原始积累后,于995年底推了男装品牌创世(TRANDS)。大杨紧跟市场的步伐,发展势头一路的高歌猛进,一度成为行业的标杆。2000年6月,大杨创世在A股挂牌,之后,公司加大了向品牌服装企业转型的力度。再后来,互联网浪潮席卷中国服装业,大杨又推了针对年轻消费人群的电商品牌优搜酷(YOUSOKU),加上针对职业装市场的凯门(KEYMAN)品牌,大杨的三大自主品牌格局终于形成。最近这几年,西服细分领域的“定制”概念炒得火西安如何根治小儿癫痫热,大杨又制定了世界最大“单量单裁”公司的战略。纵观大杨30多年的发展路径,可以说每一步都踏准了中国服装行业的大潮,走的踏实而稳健。按理说,大杨是完全有机会成为行业巨头的,但是近年来,公司的市值规模始终徘徊在行业垫底的序列里,不禁让人心生疑问。(大杨创世为国家主席习近平制作服郑州癫痫正规医院装)在服装业内横向对比上,不论是行业处境,公司业务模式、发展机遇,还是对未来的战略,大杨和杉杉、雅戈尔这样的企业都有很多的类同之处:改革开放大背景,沿海地区产业优势,独具眼光的掌舵人,外贸加工出口完成原始积累、品牌战略、A股资本市场……但现在看,经过30多年的发展,大杨和同业公司却有截然不同的处境。究其原因,不少行业人士认为问题是出在大杨对转型机遇的把握程度不够,与行内巨头相比,反应不够迅速,对市场的导向没有很好的把握。如今被圆通借壳上市,留下遗憾。遗憾二:错失品牌机遇在上世纪90年代,大杨推出了第一次服装品牌TRANDS后就难见水花。在时代发展如此迅速的前提下,大杨之后的品牌战略推广并不理想。在同一个时期,同样因男装外贸加工出口企业起家的雅戈尔也开始追逐品牌梦,但不同的是,雅戈尔的心态要开放得多,他们不仅派了大批人才向老外取经,丰富了产品技术和工艺,更重要的是,公司整合国内纺织服装产业链的优势,在做品牌方面,思路也更贴近市场。同样的战略、相同的机遇,因为思维和把握方式的不同,结果自然会有所差异。根据大杨公布的业绩数据,205年,创世品牌的门店数约为45家,虽然凯门的业绩有大幅提升,但占比却并不高,而主打电商渠道的优搜酷也增长乏力,本来就不高的毛利也呈现下降郑州阵挛癫痫趋势。(巴菲特与大杨创世CEO李桂莲)在大杨创世品牌的发展过程中,也曾有一些引爆的“机遇”。最值得称道的就是“巴菲特”营销。因为巴菲特对于其服装的青睐,名人效应让公司和创世品牌都获得了全球主流财经媒体的曝光,一度有成为明星公司的趋势,但遗憾的是,这个传播点延续了多年,创世面向国内终端消费市场的品牌知名度始终没有打开。在这之后,也难见更多的品牌营销亮点。结果无法跟上时代的步伐,在各竞争对手大打营销牌的战争中,失去了一席之地。遗憾三:登陆资本市场却未能深度转型2000年,大杨在A股上市,算是较早一批登陆资本市场的服装企业。登陆资本市场,大杨再次迎来了重大的转型机遇:通过资本运作,向多元化转型,创造更多的业绩支撑点、降低风险。但时至今日,大杨却依旧没有完成深度转型,这也是大杨造就今天遗憾最重要的原因。上市后,资本市场对大杨的定位是一家为美、日、英、德等国一线品牌及服装零售巨头提供代工服务的企业。这个定位一直延续至今都没有发生改变,就已经说明了大杨的转型问题。湖北癫痫医院好吗?(大杨创世品牌门店)尽管前面提到三大自主品牌的格局,但从业绩结构就能说明根本问题:204年的年报显示,三大自有品牌收入仅占5%,代加工业务的占比却高达85%,205年前三季度虽有所调整,但基本上也是二八开的局面。大杨的生产优势是毋庸置疑的,代加工业务始终是赚钱的大头,公司业绩也有相对稳定的支撑。但随着外部经济环境的转变,这些年原材料、人工、汇率等因素对服装行业带来了巨大的冲击,大杨的业绩虽然保持了增长,但利润率却在持续下降。据205年三季报数据显示,大杨营业收入6.89亿,同比增长8.77%,但净利润只有0.35亿,同比下降9.46%;204年的数据也是如此,全年9.9 亿元收入,同比上升3.62%,但净利润为0.48 亿,同比下降0.94%。很显然,大杨内部对这种趋势的认识是非常清晰的。他们也想了很多办法改变,包括品牌战略、以及最新提出的打造“世界最大的单量单裁公司”战略目标,但本质上,仍然没摆脱“代加工思维”的束缚。大杨的案例也告诉我们,走的早走的快并不代表能走的好,做这行,产品很重要,机遇同样也很重要。适时的转变应对市场,能让企业活得更好。【小结】:205年大杨虽然开创了北美市场,业务毛利率能达到30%左右,但依旧无法改变大杨是一家出口重度依赖的服装外贸企业的印象,转型之路还很长远。而206年是服装行业的并购大年,大杨首当其冲,被圆通快递借壳上市,虽有所遗憾,但仍期待着大杨在未来将会有更好的转型机遇。